當前，伴隨著技術的進步，LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢待發的關鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內外眾多企業搶占照明市場，競爭日趨激烈?！扒罏橥?，勇者先行”，LED照明的對接客戶依賴于渠道，渠道商對LED照明產品的接受程度和推廣力度是行業增長的前提，渠道建設也是產品被推廣的重要催化劑。

在2012年中國(北京)國際照明展覽會中出現一種“熱潮”，很多企業打出了：“誠招海內外代理商”、“誠招代理商”等標語，反映出LED照明企業在渠道建設的努力，但現實是這些企業在這方面正面臨著重重的壓力和阻難。

LED照明企業的渠道可分為：工程(隱形)渠道和流通(經銷)渠道，工程渠道的客戶大都是政府，企業往往扮演的是“綜合服務商”的角色，需要協調諸多關系，全程跟進。這種模式的缺點是項目分散、資金回籠期長等。

流通渠道需要利用分銷、代理、加盟等合作伙伴實現面對終端客戶的銷售模式，這種模式的優點是可以快速布局、實現產品營銷網絡的“遍地開花”，迅速占領消費領域，同時可以節約公司的營銷成本。缺點是對經銷商的盈利能力和忠誠度無法控制，如果沒有足夠誘惑力的招商政策，或加盟后短期內沒有實現盈利，經銷商紛紛撤離或反戈一擊也是常見現象。

不管是自建渠道還是協助經銷商開拓工程和流通市場，渠道建設都是每一個企業關注的焦點和工作重心。眾多企業都在關注和重視招商渠道建設，通過我們的調研，企業在渠道建設中遇到的較為集中問題在以下幾個方面：

1、經驗欠缺。LED日光燈電源照明是新興行業，其行業特性較強，可借鑒的經驗少，目前沒有可行的渠道招商章程可遵循。

2、認知度低。很多消費者沒有真正的了解LED燈具，總的來說LED行業認知度不高，這就直接導致很多經銷商缺乏信心；賣場對LED產品并未完全認可和接受，現在開設的LED專賣店，展廳展示功能大于渠道建設功能。

3、產品種類偏少?，F階段LED照明產品種類比較少，還不足以撐起店面，消費者購買的時候沒有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因。